Privatkunden gezielt gewinnen, Angebote erfolgreicher machen und Planungsaufwand reduzieren

Zielgruppe

Betriebsinhaber, Geschäftsführer, Meister und Vertriebsmitarbeiter

Ziele

In diesem praxisorientierten Tagesseminar lernen Sie, bereits frühzeitig zu erkennen, welche Anfragen wirklich erfolgversprechend sind. Sie erfahren, mit welchen Fragen Sie Wünsche, Entscheidungsgründe und den finanziellen Rahmen Ihrer Kunden herausarbeiten und die Kaufwahrscheinlichkeit systematisch einschätzen können. Gemeinsam entwickeln wir Strategien, um unnötige Angebote und unbezahlte Planungsleistungen zu vermeiden. Sie lernen außerdem, wie Sie Ihre Leistungen überzeugend präsentieren. Der Workshop bietet dabei viel Raum für praktische Übungen, Erfahrungsaustausch und die Übertragung der Methoden auf den eigenen Betrieb.

Inhalte

  • Anfragen und Kunden richtig einschätzen
    Kaufwahrscheinlichkeit erkennen und passende Kunden gezielt auswählen
  • Vom Erstgespräch zum Auftrag
    Bedarf ermitteln, Budget klären und Angebote überzeugend präsentieren
  • Zeit und Preis im Griff behalten
    Planungsleistungen absichern, Rabatte vermeiden und Aufträge erfolgreich abschließen

Leitung

Björn Voigt

Referent

Paul Meyer - Meyer Strategieberatung, Leer